¿Cómo pueden las empresas de comunicación y los editores monetizar sus contenidos cuando la publicidad continúa en declive y los modelos de pago no cubren ese vacío? ¿Dónde encontrar nuevas fuentes de ingresos? Este es uno de los temas principales que se analizarán en la conferencia PaidContent Live, que se celebra en Nueva York el 17 de abril de 2013, y que Mathew Ingram recoge en un artículo publicado en paidContent.

Según revela Ingram, el último análisis sobre el estado de la industria de los medios realizado por el Pew Research Centre señala que un gran número de editores de periódicos había colocado paywalls o barreras de pago para acceder a sus contenidos. Asimismo, el informe también indica que muchos editores están experimentando con nuevas formas de publicidad, tales como el contenido patrocinado y la ‘publicidad nativa’.

Ingram afirma que la fuerza impulsora de ambos fenómenos es la desesperación de la industria de los medios por encontrar nuevas fuentes de ingresos.

Según afirma el experto, debido a que la publicidad sigue disminuyendo y no existe ninguna fuente nueva de ingresos que haya surgido para reemplazarla, el dilema al que se enfrentan casi todos los medios de comunicación, ya sean grandes o pequeños, digitales o no digitales, estriba en determinar cuál es la mejor manera de monetizar sus contenidos.

Ante esta situación, el periodista se pregunta cuál es la opción más acertada para los editores ¿Es mejor implementar un sistema de pago (paywall) y basar su futuro en un modelo de suscripción por y para el lector? ¿O deben confiar en la publicidad, que siempre ha sido el núcleo de su modelo de negocio, y encontrar nuevas formas de aportar este valor a la marca?

Ingram señala que algunos medios, como el agregador de noticias BuzzFeed, han depositado sus esperanzas de ingresos en el contenido patrocinado y otras formas de publicidad "nativa", en las que la página web crea contenido que resulta indistinguible de su contenido regular, excepto por el nombre de la marca que lo patrocina. Aunque esta opción funciona bien en un medio enfocado al entretenimiento, como es el caso de BuzzFeed según un informe de Ad Week, este modelo no es el más idóneo para los editores más tradicionales.

¿Cuál es el mejor método de monetizar los contenidos? Ingram se refiere a varios modelos implementados por algunos de los expertos que intervendrán en la conferencia PaidContent Live. Así, Justin Smith, presidente del grupo editorial estadounidense Atlantic Media, hablará de la estrategia llevada a cabo por la compañía. Ésta ha optado por estar a la vanguardia de la experimentación con nuevos modelos de ingresos en línea, que incluyen tanto acontecimientos mundiales como contenidos patrocinados.

Por su parte, Bob Bowman, presidente y director ejecutivo de la Major League Baseball, también participará en uno de los paneles. Según informa Ingram, esta empresa se ha convertido en un poderoso productor de contenidos por derecho propio. Dicha compañía utiliza con gran éxito un modelo de pago (paywall) y aplicaciones móviles como formas de monetizar el contenido.

Ingram concluye su artículo afirmando que nadie puede alegar tener todas las respuestas al futuro del negocio de los medios de comunicación. Todo lo que se tiene son cuestiones interesantes al respecto –alega–, y sostiene que se intentará abordarlas todas el próximo 17 de abril durante la conferencia paidContent Live.